好好說(shuō)話，降本又增效—云投林紙這場(chǎng)培訓(xùn)真有料
11月27-28日，云投林紙工會(huì)與景林公司聯(lián)合，云投人力承辦，邀請(qǐng)營(yíng)銷實(shí)戰(zhàn)專家沈瑞開(kāi)展為期2天的商務(wù)談判培訓(xùn)，為來(lái)自云投林紙各業(yè)務(wù)板塊的供應(yīng)、銷售、生產(chǎn)系統(tǒng)、林業(yè)一線工作者等員工帶來(lái)一場(chǎng)別開(kāi)生面的“說(shuō)話”課。
這場(chǎng)培訓(xùn)有點(diǎn)香。培訓(xùn)打破傳統(tǒng)“填鴨式”方法，采用“理論+案例+工具+模擬+PK”多元化模式，注重實(shí)戰(zhàn)演練與互動(dòng)參與，課程內(nèi)容豐富、“料”香十足。
這場(chǎng)培訓(xùn)很得勁。沈瑞圍繞談判技巧和價(jià)值創(chuàng)造，從談判基礎(chǔ)、關(guān)系經(jīng)營(yíng)、溝通心理、價(jià)值設(shè)計(jì)、談判成交五方面，系統(tǒng)講解談判專業(yè)知識(shí)、流程與技巧。談判本質(zhì)與基本原則，信息掃描與精準(zhǔn)定位客戶“癢點(diǎn)”，F(xiàn)SV夸人法則與“傾聽(tīng)四步生花”，如何破解低價(jià)競(jìng)爭(zhēng)，有效應(yīng)對(duì)僵局，沈瑞見(jiàn)招拆招、逐步深入，系統(tǒng)全面、生動(dòng)有趣的教授了談判的核心與要點(diǎn)。通過(guò)兩天的理論與實(shí)戰(zhàn)交互學(xué)習(xí)，學(xué)員們紛紛表示體會(huì)深刻、干勁滿滿，將持續(xù)做好學(xué)用結(jié)合“后半篇文章”，切實(shí)把所學(xué)應(yīng)用到實(shí)際工作中，做到“把話說(shuō)對(duì)、把事辦成”。
下步，云投林紙工會(huì)將堅(jiān)持以助推公司高質(zhì)量發(fā)展為首要任務(wù)，圍繞生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)痛點(diǎn)難點(diǎn)，統(tǒng)籌資源、強(qiáng)化協(xié)同，在云投林紙產(chǎn)業(yè)工人隊(duì)伍能力建設(shè)和素質(zhì)提升上持續(xù)用力、久久為功。
供稿：黨群工作部、景林公司